医療職のフリーランス・開業でつまずく7つのパターン

独立してうまくいかなかった人の話を聞くと、能力が足りなかったという話はほとんど出てきません。出てくるのは、もっと手前の話です。

準備の順番を間違えた。数字の見方が会社員のままだった。相談する相手を選び間違えた。

そしてその多くは、辞める前に気づけたことです。7つ挙げます。うち5つは、まだ勤めているうちに手を打てます。

【1】「辞めたい」が理由で、「やりたい」が無い
いちばん多い形です。いまの職場から離れたい気持ちは本物でも、それは「出る理由」であって「続ける理由」にはなりません。

独立してしばらくすると、辞めたかった環境は消えます。そこで残るのが「何をやりたかったのか」で、それが無いと次の一歩が決まらない。

見分け方: 「独立して何をしますか」に3分話せるかどうかです。話せないなら、まだ出るタイミングではありません。

【2】戻れる関係を自分で切ってしまう
医療職は資格があるので、臨床に戻ること自体はできます。ただし「どこに戻れるか」は、辞め方で変わります。

引き継ぎを雑にした、不満を言って出た、連絡を絶った——そうやって切れた関係は、独立して2年目に効いてきます。仕事の依頼も、相談相手も、多くは前職の周りから来るからです。

【3】資格でできる範囲を確認していない
自費のサービス、施術、指導、相談——資格でできることの線引きは、職種ごとに違います。

始めてから「それはできない」と分かるより、勤めているうちに職能団体や自治体の窓口に確認しておくほうが安全です。詳しくは職種ごとの記事にありますが、確認する先はどれも同じです。

【4】手取りの感覚が会社員のまま
月30万の売上は、月30万の給与とは違います。

会社員のときは、社会保険料の半分を勤務先が払っていました。独立するとその分も自分持ちになり、国民健康保険と国民年金に切り替わります。さらに所得税と住民税は、あとからまとめて来ます。

売上から2〜3割は残しておく、という感覚を先に作っておかないと、納付の時期に手元が足りなくなります。

【5】収入を月単位で見て一喜一憂する
フリーランスの収入は月ごとに揺れます。今月が少なかったから失敗、来月が多かったから成功——そうやって毎月判断していると、判断が早すぎて何も積み上がりません。

最低でも3ヶ月、できれば半年の平均で見てください。月単位で見る癖は、給与という「毎月同じ額が入る仕組み」に慣れた副作用です。

【6】単価を上げられないまま件数だけ増やす
最初は単価が低くても仕方ありません。問題は、そのまま増やし続けることです。

件数を増やすと時間が埋まり、単価を上げる交渉をする余裕も、単価の高い仕事を探す余裕も無くなります。そして体力で埋めた分は、そのまま体力が落ちたときに消えます。

一定の件数に達したら、増やすのをやめて単価を見る時期を作ってください。

【7】相談相手が全員「応援してくれる人」になる
独立すると、周りが優しくなります。

家族も友人も、決めたことを応援してくれる。うまくいっていない話をすると心配されるので、だんだん言わなくなる。そうして半年もすると、率直に指摘してくれる人が周りにいなくなります。

応援は必要ですが、それだけだと判断が甘くなります。「その値段は安すぎる」「それは受けないほうがいい」と言う人が、少なくとも1人は要ります。

前職の同僚、同業の先輩、同じ時期に独立した人——職場の外に関係を作っておく価値は、ここで効きます。